Supervisor Comercial de Atacado - Moda

Supervisor(a) de Atacado Nacional | Moda 

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Atacado Nacional com forte visão estratégica, perfil analítico e habilidade em gestão de equipes comerciais para impulsionar a performance e expansão da nossa operação no canal multimarcas. 

Responsabilidades 

• Realizar a gestão nacional da equipe de representantes comerciais, acompanhando performance, direcionando estratégias e garantindo alta performance;  

• Monitorar e analisar a performance da carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento e expansão;  

• Desenvolver e executar planejamento estratégico de vendas, incluindo OTB, forecast e acompanhamento de indicadores;  

• Gerenciar carteira de clientes e conduzir negociações comerciais com representantes e lojistas;  

• Atuar na gestão de contratos e políticas comerciais;  

• Analisar ranking de produtos e desempenho de coleção, contribuindo com insights para tomada de decisão;  

• Participar das definições de mix e apostas de coleção, em conjunto com áreas de produto;  

• Planejar e executar ações de Trade Marketing e campanhas comerciais voltadas ao sell-out;  

• Estudar mercado e concorrência, propondo estratégias competitivas;  

• Elaborar e acompanhar campanhas de vendas e incentivos comerciais;  

• Desenvolver e acompanhar indicadores de performance (KPIs) e relatórios gerenciais;  

• Realizar análises quantitativas e qualitativas utilizando ferramentas como Qlik Sense, BI e Wisesale;  

• Atuar na expansão do canal atacado, com mapeamento regional e prospecção de novos negócios;  

• Realizar visitas a escritórios de representação e clientes estratégicos;  

• Garantir excelência no pós-venda e relacionamento com clientes;  

• Apoiar a gerência comercial na definição e execução de estratégias;  

• Treinar representantes e apoiar a implementação de novos negócios;  

• Gerenciar processos de faturamento e operação do canal multimarcas.  

Requisitos 

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Moda ou áreas correlatas;  

• Experiência sólida com atacado de moda e canal multimarcas;  

• Vivência com gestão de representantes comerciais;  

• Forte capacidade analítica e experiência com indicadores de performance;  

• Experiência com ferramentas de BI (diferencial: Qlik Sense e Wisesale);  

• Disponibilidade para viagens.  

Competências 

• Gestão de vendas e resultados  

• Análise de desempenho  

• Planejamento estratégico  

• Expansão de negócios  

• Negociação  

• Visão de mercado de moda